De la navigabilité aéronautique à la gestion du cyber-risque
15 ans d'aéronautique : la culture de la rigueur
Mon parcours professionnel s'est forgé sur les pistes, au cœur de la maintenance aéronautique. Pendant 15 ans, j'ai évolué en tant que technicien piste hélicoptères pour des acteurs majeurs tels qu'Airbus Helicopters, Dassault Falcon Services, Snecma Moteurs et Air France Industries.
Dans ce milieu, l'erreur n'a pas sa place. J'y ai appris la rigueur absolue, le respect strict des processus de conformité, et l'importance cruciale de la sécurité. En encadrant des équipes jusqu'à 10 personnes, j'ai également développé un sens aigu des responsabilités et de la gestion de la pression opérationnelle.
2021 : le pivot vers la vente B2B
En 2021, j'ai fait le choix rationnel de transposer ces compétences d'analyse et de rigueur vers le développement commercial B2B. Ce n'était pas un saut dans le vide, mais une évolution calculée. Pour structurer cette transition, je me suis continuellement formé : certification MEDDPICC, maîtrise des CRM (HubSpot, Salesforce), et obtention du Titre RS6479 en stratégie d'acquisition digitale.
J'ai d'abord fait mes armes sur le terrain, notamment comme conseiller commercial Century 21, avant de me spécialiser dans la vente complexe.
Des résultats concrets et mesurables
L'approche méthodique héritée de l'aéronautique a rapidement porté ses fruits. En vente directe, j'ai généré plus d'1 M€ de chiffre d'affaires signé, avec un taux de transformation solide de 42 %.
En 2025, en tant que Head of Sales freelance pour The_Ecosystem.io, j'ai piloté et coaché une équipe de vente de 7 personnes. Ma mission : structurer les process d'acquisition, optimiser le funnel et garantir la performance collective par un pilotage data-driven.
La cybersécurité : l'évidence d'un retour aux sources
Aujourd'hui, mon engagement dans la cybersécurité pour les PME, notamment avec Cybrlink, boucle la boucle. La gestion du cyber-risque partage le même ADN que la navigabilité aéronautique : anticiper la faille, respecter la conformité et protéger l'actif critique.
Mon rôle n'est pas d'être l'expert technique qui configure les firewalls, mais l'Account Executive qui comprend l'enjeu business. J'audite le besoin via le CyberScore, qualifie l'opportunité (BANT), et orchestre la mise en relation avec nos experts techniques. Une vente consultative, précise et alignée sur la réalité de l'entreprise.